快捷搜索:

进军电商行业今日头条打了一手好算盘

  本报记者 毛小北

  虽然没有进行大力宣传,北京空间变换科技有限公司旗下产品一款名为“值点”的电商APP一经面世便引起了媒体关注。虽然大家对软件及其开发者并不熟悉,但其背后的“金主”却勾起人们无尽的遐想。公开信息显示,今日头条对北京空间变换科技有限公司持股比例为100%。

  据报道,其去年曾低调上线自有电商平台“放心购”,并于2019年4月,将其分拆为“放心购3.0”和“放心购鲁班”。不仅如此,今日头条还与阿里、京东等电商平台展开战略合作。在电商发展日趋成熟,市场逐渐饱和的今天,今日头条对于电商的渴求让许多人无法理解。

  腾讯也拥有一个电商梦,但从拍拍网、QQ商城,到易迅网、买卖宝,其一次又一次淹死在这片看似宽阔无边的电商“红海”中。在国内电商市场,阿里巴巴与京东占据了绝大多数份额。最新统计数据显示,在国内的零售电商市场占有率方面,阿里巴巴以60%的市场占有率位居全国第一,而京东则以16%的市场占有率位居第二。

  笔者认为,今日头条拥有仅次于腾讯的强大流量作为支持,想要放手一搏是可以理解的,毕竟流量变现是现有的商业逻辑,但其采取的运作模式可能仍旧需要看阿里与京东甚至其他电商平台的脸色。

  打开“值点”APP可以看到,其主要的经营模式与拼多多类似,都是通过高性价比来吸引消费者。在其官方介绍中,突出宣传的一大特色便是“优质低价网上超市”,甚至在新人专享福利中,只需一块钱,就能买到毛巾、20只装挂钩等产品。而早在拼多多上市之际,打低价牌吸引消费者的模式就已经被各路分析师贴上与中高端人群渐行渐远,无法长久发展的标签。

  当然,我们不可否认今日头条流量与品牌的效应,但用户习惯的培养、产业链的整合以及上下游的优化也是关键,腾讯就是最好的示例。虽然平台声称将会精选国内外一线品牌,砍掉所有中间商,由工厂直接发货,提供假一赔三、7天无理由退换货等政策。但在现阶段来看,这些政策已经是电商平台必备项目,在用户黏性极强的电商市场中,并不会产生极为明显的引流效应。

  一个电商行为往往只会有一个“领导者”,而这个领导者一般都是最先吃到“螃蟹”的那个企业。按照目前的形式来看,今日头条想要与阿里巴巴和京东去分一杯羹显然不太现实,而拼多多在拼团以及低价策略上已经先行一步,留给今日头条的生存空间已经不大。

  那么,今日头条挤破脑袋也要进入电商领域仅仅是因为任性的要圆一个电商梦吗?答案显然是否定的。笔者注意到,相较于一般的电商App,“值点”还拥有“值得看”这一入口,近似于小型“今日头条”,以信息流方式呈现新闻资讯。在官方介绍中,这一特色被称为“购物、一站式”。

  与电商市场一样,提供新闻咨询的并不仅仅今日头条一家,包括腾讯在内的新闻资讯类App数不胜数。对于App而言,流量才是王道。但购物的人不一定会去今日头条看新闻,反之亦然。那么如果将新闻与电商整合在一起会有什么效果,会不会让流量更上一层楼,现在还未可知。如果电商可以日渐红火当然最好,如果不见起色,至少也可以起到一定的引流效果,而且通过电商还可以给用户进行“画像”,更加准确地分析出用户的需求,何乐而不为?这么看来,今日头条还真是打了一手好的算盘。

您可能还会对下面的文章感兴趣: